¿Cuáles son los trucos de marketing más usados para vender más en los negocios?

Elaborar una estrategia de ventas efectiva para tu empresa puede ser un proceso largo y complejo. Sin embargo, existen algunos trucos de marketing para vender más en los negocios que podrían sorprenderte por los efectivos y sencillos que son. En este artículo te contaremos cuáles son los más usados.

Quizás te sorprenda saber que los vendedores más exitosos utilizan toda clase de trucos para convencer a sus clientes. Estos trucos suelen ser comportamientos o sesgos cognitivos que les permiten tener una influencia sobre la capacidad del consumidor de decidir qué comprar.

Sin embargo, la idea de usar estos trucos no es que engañes a tus clientes. Por el contrario, si los aplicas lo que lograrás es presentar tu producto de forma más atractiva. Adicionalmente, ten en cuenta que estos trucos son el resultado de investigaciones en contextos particulares, así que quizás debas adaptarlas a tu situación.

Muchas empresas grandes utilizan algunos de los trucos de marketing que te mostraremos en este apartado. Incluso, cadenas de comercios como Wallmart tienen su propia estrategia para aumentar las ventas y conseguir más clientes basándose en trucos como estos.

Trucos de marketing para vender más en los negocios

• Hacer comparaciones engañosas. Si el comprador no está consciente del valor intrínseco de un artículo, es muy sencillo presentarle un producto de precio elevado, y compararlo con otro similar, pero de menor precio. Así, el consumidor de inmediato preferirá el menos costoso.
• Realzar las similitudes entre vendedor y comprador. Está comprobado que es más probable que deseemos adquirir un artículo si sentimos que el vendedor tiene algo en común con nosotros. Incluso si es algo accidental, como tener el mismo nombre o haber nacido en el mismo lugar.

• Fabricar ilusión de demanda. Si logras convencer al cliente de que tu producto podría agotarse en cualquier momento, o le haces pensar que muchas otras personas lo quieren, es más probable que desee adquirirlo lo más pronto posible.
• No mostrar todos los beneficios a la vez. Si le explicas al cliente los beneficios uno a uno, usando frases como 'pero eso no es todo', lograrás persuadirlo. Así mismo, una vez que se ha comprometido a comprar algo, si le ofreces un accesorio de precio mucho menor que el producto en sí, es probable que también lo compre.
• Crear la sensación de obligación. Si actúas de forma extremadamente servicial, el cliente podría sentirse obligado a devolver ese 'favor' consumiendo el producto o servicio que le ofreces. Es de suma importancia que manejes, además, los conceptos de marketing en servicios para poder aplicar este truco a la perfección.
• Utilizar las emociones a tu favor. Es más fácil tener influencia en las decisiones de alguien si esa persona se siente vulnerable o insegura, pues no tiene los recursos para preguntarse si está tomando la decisión correcta o no.

Estrategias para vender más

A pesar de que los trucos que te explicamos en el apartado anterior son altamente efectivos, no son sustitutos para una estrategia de marketing de calidad. Por eso, quisimos dejarte algunos ejemplos que podrían servirte a la hora de planificar tu estrategia.

En primer lugar, debes prepararte antes de hacer una reunión o una llamada con tu potencial cliente. Averigua quién es, en qué sector se desarrolla, y usa esa información a tu favor para aumentar la probabilidad de éxito en la venta. Esto aplica para marketing tradicional y también para marketing digital.

Poner atención a los detalles también te ayudará a construir una estrategia efectiva. Muchos vendedores se dedican a hablar mucho, y este es un error garrafal. Lo ideal es que vayas al grano, y luego dejes que el cliente diga, de una forma u otra, cómo quiere que le vendas el producto.

No es suficiente enfocarse en las necesidades del posible cliente, sino también en cumplir sus expectativas. Por ello, debes saber preguntar de forma inteligente para obtener esa valiosa información. Además, es vital que cumplas con las promesas que le hagas al cliente para construir confianza en tu marca.

Esperamos que estos trucos de marketing más usados para vender más en los negocios te sirvan para aumentar las ventas de tu empresa. Si te ha gustado, no olvides compartir este artículo en tus redes sociales.