¿Qué es y cuáles son las técnicas, tácticas y tipos de estrategias de negociación internacional?
La negociación internacional ya es un tema el cual deberíamos saber su definición, sin embargo vamos a hablar de qué es. Es aquella negociación que se establece entre países internacionales, por lo tanto deben de desenvolverse por otros mercados.
En otras palabras, es cuando una empresa del exterior muestra un interés por formar un negocio con una empresa de otro país. Esto es un tema del día a día entre los accionistas, organizadores y dueños de las empresas.
La negociación internacional posee objetivos claros y precisos entre ellos están, crear una lista de empresas aliadas con las cuales se pueda crear vínculos para realizar tomas de decisiones más importantes. Ser un punto de ejemplo para luego poder hacer más negociaciones con empresas de otros países. Deben de tenerse en cuenta para la planificiación estratégica de una empresa.
Técnicas de las estrategias de negociación internacional
Durante el proceso de negociación, se deben de realizar distintas técnicas siempre teniendo en cuenta el profesionalismo. Se pueden tomar dos tipos de técnicas:
Unir propuestas
Permite que ambas empresas tengan resultados positivos. Esta propuesta es la que debe de conseguir el equilibrio entre ambas empresas. Para realizar esta ténica se debe de presentar propuestas precisas, así mismo que sean justas y sencillas.
Negociar intereses
Se deberá de nogiciar los intereses del negocio, debido a que si por parte de una de las dos empresas sucede algo, deberá de responder ya que eso estará previamente hablado y estará en contrato.
Tácticas de las estrategias de negociación internacional
Las tácticas se refieren a las acciones que las empresas deberán de realizar para llevar a cabo la negociación, con el único fin de llevar a cabo lo que se propogan ambas empresas.
No debemos de confundirnos entre las tácticas y estrategias, las estrategias son hechas para intervenir entre las actuaciones de la empresa, las táticas son las acciones de esas estrategias. En una estrategia empresarial deben de haber varias tácticas.
Tipos de negociaciones internacionales
En base a la toma de decisiones por ambas empresas, los tipos de negociaciones varían según su forma de negociar, todas las estrategias empresariales deben ser realizadas por un supervisor. No se debería usar un solo tipo. Los tipos son:
Negociación con confrontación
Esta es una negociación en donde todo lo gana una empresa y la otra lo pierde todo. Es usada cuando la negociación es de gran importancia para una empresa y para la otra no tanto, así mismo es también utilizada cuando se tiene poco tiempo para llevar a cabo la negociación.
Negociación subordinada
Consiste en considerar todos los intereses de la empresa. Este es comunmente usado cuando necesitamos salir del medio de una negociación, asi mismo es muy segura debido a que la otra empresa no nos puede eliminar del negocio, sin embargo nosotros a ellos si.
Negociación con inacción
Es usada en el momento en el que hay un conflicto entre ambas empresas. Es normalmente usada cuando el tema ya no es de importancia para las empresas.
Así misno se debería de forzar este tipo de negociación, debido a que puede influir de manera negativa en ambas empresas, las diferencias existentes en este medio no se pueden negociar.
Negociación colaborativa
Este es el tipo más positivo para ambas partes, ya que ambas consiguen un éxito y ninguna pierde. Tiene como base como su nombre lo dice, la colaboración por ambas partes.
Esto se debe a que las empresas deben actuar como colaboradores más que como competencia, así mismo los objetivos de este tipo es que el final de este contrato no debe terminar en ganadores y perdedores, sino que ambos queden por el mismo nivel.
Negociación razonativa
Las diferencias en la toma de decisiones, son razonadas por ambas partes para así poder llegar a un fin común. Se centran en todos los interéses, así mismo se investigan y se razonan todos los problemas que vayan a ver a futuro.
Ya para finalizar debemos de tener en cuenta que la negociación internacional es de suma importancia para una empresa, es una fase primordial para poder mantenerse en el negocio de las industrias. Este tipo de negocio es uno de los encargados para el equilibrio económico de un país.