C�mo funciona el modelo AIDA y la jerarqu�a de los efectos del marketing?

En el mundo del marketing es imprescindible conocer qu� motiva a las personas hacia la compra de determinado producto. Por esta raz�n, es recomendable que leas este art�culo con el que aprender�s �C�mo funciona el modelo AIDA y la jerarqu�a de los efectos del marketing?

Cómo Funciona el Modelo AIDA y la Jerarquía de los Efectos del Marketing

�Qu� es AIDA?

AIDA son las siglas de �Attention, Interest, Desire, Action�. Este t�rmino hace referencia a los efectos que genera la publicidad en los espectadores.

Origen del modelo AIDA

El modelo AIDA fue creado por Elias St. Elmo Lewis en 1898 y a pesar de su larga data de existencia sigue siendo ampliamente utilizado inclusive en las diversas estrategias de marketing digital.

Con el surgimiento del marketing digital, el modelo AIDA sigue teniendo un amplio auge por lo que se aplica con el prop�sito de definir la secuencia de efectos de la publicidad en relaci�n con los espectadores.

�C�mo funciona el modelo AIDA y la jerarqu�a de los efectos del marketing?

Para conocer el funcionamiento del modelo AIDA y la jerarqu�a de los efectos del marketing es necesario que conozcas primeramente en qu� consisten, as� como sus caracter�sticas y el funcionamiento de cada uno de ellos.

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El modelo AIDA

El modelo AIDA es un m�todo que define las fases que recorre un cliente durante el proceso de decisi�n para realizar una compra. En este sentido, se siguen cuatro etapas secuenciales: atenci�n, inter�s, deseo y acci�n.

Atributos del modelo AIDA

Uno de los atributos del modelo AIDA es que facilita el an�lisis de la efectividad de la publicidad incluso si se trata de publicidad en redes sociales. Asimismo, permite que las empresas desarrollen mejores estrategias de marketing posteriormente.

C�mo funciona el modelo AIDA

El modelo AID funciona mediante el desarrollo de cuatro fases secuenciales. La primera fase es la �atenci�n� donde se pretende llamar la atenci�n del cliente hacia un servicio o un producto particular. La siguiente fase es el �inter�s� donde se despierta la motivaci�n del cliente por comprar con base a un precio atractivo, alguna promoci�n y dem�s motivos.

La tercera fase es el �deseo� que consiste en convencer al cliente de que la compra lograr� satisfacer una necesidad. Por lo tanto, se deben presentar los beneficios de la compra. La �ltima fase del modelo AIDA es la �acci�n� que se refiere al cierre de la venta, es decir, la ejecuci�n de la compra por parte del cliente donde puede intervenir el CPA marketing.

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La jerarqu�a de los efectos del marketing

Al igual que el modelo AIDA la jerarqu�a de los efectos del marketing es un m�todo que permite comprender los niveles en los que se hallan los clientes respecto a una publicidad. Por lo tanto, esta jerarqu�a de efectos describe los pasos psicol�gicos que sigue un cliente antes de llevar a cabo una compra como efecto a la exposici�n de la publicidad.

Atributos de la jerarqu�a de los efectos del marketing

Uno de los atributos de la jerarqu�a de los efectos es que permite crear conciencia no s�lo del producto que se ofrece sino tambi�n de la empresa. Igualmente, permite conocer las experiencias previas de los clientes y presentar opciones de compra accesibles a los clientes potenciales aprovechando el marketing de afiliados.

C�mo funciona la jerarqu�a de efectos del marketing

La jerarqu�a de efectos del marketing funciona mediante el desarrollo de tres pasos. El primer paso es el reconocimiento de la existencia del producto en donde el comprador tiene consciencia de que el producto o el servicio existen y esto le genera un inter�s.

La segunda fase permite que el cliente potencial comprenda de qu� es el producto y los beneficios que ofrece. El cliente eval�a el producto y conoce para qu� sirve. Por lo tanto, determina si satisface una necesidad. Por �ltimo, se produce la decisi�n final de comprar el producto y el cliente realiza la compra.

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