Cómo funciona el modelo AIDA y la jerarquía de los efectos del marketing?
En el mundo del marketing es imprescindible conocer qué motiva a las personas hacia la compra de determinado producto. Por esta razón, es recomendable que leas este artículo con el que aprenderás ¿Cómo funciona el modelo AIDA y la jerarquía de los efectos del marketing?
¿Qué es AIDA?
AIDA son las siglas de “Attention, Interest, Desire, Action”. Este término hace referencia a los efectos que genera la publicidad en los espectadores.
Origen del modelo AIDA
El modelo AIDA fue creado por Elias St. Elmo Lewis en 1898 y a pesar de su larga data de existencia sigue siendo ampliamente utilizado inclusive en las diversas estrategias de marketing digital.
Con el surgimiento del marketing digital, el modelo AIDA sigue teniendo un amplio auge por lo que se aplica con el propósito de definir la secuencia de efectos de la publicidad en relación con los espectadores.
¿Cómo funciona el modelo AIDA y la jerarquía de los efectos del marketing?
Para conocer el funcionamiento del modelo AIDA y la jerarquía de los efectos del marketing es necesario que conozcas primeramente en qué consisten, así como sus características y el funcionamiento de cada uno de ellos.
El modelo AIDA
El modelo AIDA es un método que define las fases que recorre un cliente durante el proceso de decisión para realizar una compra. En este sentido, se siguen cuatro etapas secuenciales: atención, interés, deseo y acción.
Atributos del modelo AIDA
Uno de los atributos del modelo AIDA es que facilita el análisis de la efectividad de la publicidad incluso si se trata de publicidad en redes sociales. Asimismo, permite que las empresas desarrollen mejores estrategias de marketing posteriormente.
Cómo funciona el modelo AIDA
El modelo AID funciona mediante el desarrollo de cuatro fases secuenciales. La primera fase es la “atención” donde se pretende llamar la atención del cliente hacia un servicio o un producto particular. La siguiente fase es el “interés” donde se despierta la motivación del cliente por comprar con base a un precio atractivo, alguna promoción y demás motivos.
La tercera fase es el “deseo” que consiste en convencer al cliente de que la compra logrará satisfacer una necesidad. Por lo tanto, se deben presentar los beneficios de la compra. La última fase del modelo AIDA es la “acción” que se refiere al cierre de la venta, es decir, la ejecución de la compra por parte del cliente donde puede intervenir el CPA marketing.
La jerarquía de los efectos del marketing
Al igual que el modelo AIDA la jerarquía de los efectos del marketing es un método que permite comprender los niveles en los que se hallan los clientes respecto a una publicidad. Por lo tanto, esta jerarquía de efectos describe los pasos psicológicos que sigue un cliente antes de llevar a cabo una compra como efecto a la exposición de la publicidad.
Atributos de la jerarquía de los efectos del marketing
Uno de los atributos de la jerarquía de los efectos es que permite crear conciencia no sólo del producto que se ofrece sino también de la empresa. Igualmente, permite conocer las experiencias previas de los clientes y presentar opciones de compra accesibles a los clientes potenciales aprovechando el marketing de afiliados.
Cómo funciona la jerarquía de efectos del marketing
La jerarquía de efectos del marketing funciona mediante el desarrollo de tres pasos. El primer paso es el reconocimiento de la existencia del producto en donde el comprador tiene consciencia de que el producto o el servicio existen y esto le genera un interés.
La segunda fase permite que el cliente potencial comprenda de qué es el producto y los beneficios que ofrece. El cliente evalúa el producto y conoce para qué sirve. Por lo tanto, determina si satisface una necesidad. Por último, se produce la decisión final de comprar el producto y el cliente realiza la compra.